¿Cómo gestionamos la información del Punto de Venta?

Habitualmente, se dice que los vendedores son los “ojos de la empresa”, pues son los que tienen el contacto más directo con los clientes y con los puntos de venta donde se venden sus productos. Esta realidad, hace que desde los Departamentos de Marketing o de Trade Mk, se recurra frecuentemente a los vendedores para que les reporten información de sus productos, de la competencia, de otras...
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¿Cómo optimizar la gestión del GPV?

Uno de los problemas que tienen las empresas de Gran Consumo a nivel comercial es la limitada capacidad de influir en la decisión de compra del shopper (la persona que realiza el acto decompra en las tiendas). La dificultad radica en que las Cadenas de Distribución, reducen al máximo el margen de actuación a las empresas en la colocación de materiales punto de venta y la negociación a nivel...
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¿Si las empresas cuidan su web por que no hacen lo mismo con su web móvil?

¿Si las empresas cuidan su web por que no hacen lo mismo con su web móvil? A finales de año pasado, AMETIC y Accenture, presentaron un estudio, muy interesante llamado “persuadir al cliente” en el cual nos hacen un retrato del usuario actual de internet móvil y de sus preferencias en la demanda de servicios. Os recomiendo leerlo, pero yo destacaría unos datos que deben hacernos...
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Cambios en la gestión del punto de venta. Los nuevos GPV’s

Dentro del proceso de rediseño y “racionalización” de las organizaciones empresariales, propios de los tiempos que estamos viviendo, las empresas de Gran Consumo, y el área comercial en particular, no se han quedado al margen. Cada vez es más frecuente ver procesos de externalización de los equipos de comerciales, especialmente, de los equipos que gestionan los puntos de venta, los que...
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